北京永辉超市牵手胖东来调改晋级,销售额客流量双飙升成贸易新模范

在全国零售业创新发展大会上，商务部流通发展司发布的《零售业创新提升案例集》中，北京永辉超市的转型实践成为行业焦点。这家老牌连锁企业通过与河南胖东来深度合作，对北京门店进行系统性调改，成功实现从传统卖场向民生服务平台的跃迁，为行业提供了可复制的转型样本。

作为国内首批将生鲜引入现代超市的企业，永辉超市曾面临严峻挑战。2024年底至2025年8月，北京区域24家门店相继关闭，门店总数缩减至22家。经营困境背后，是整个实体零售行业客流下滑、业态同质化的普遍难题。在此背景下，永辉选择与具有"网红"属性的胖东来展开战略合作，开启了一场涉及人、货、场全维度的变革。

改造后的北京石景山喜隆多店，彻底颠覆了传统超市运营模式。门店取消会员充值门槛，采用小包装商品策略，将复购率提升30%。线下服务团队占比超90%，设置专职收银引导员，支持现金、银行卡等全渠道支付，打造"零压力"购物环境。通过缩短营业时间至12小时、增加员工休息日等措施，将基础员工薪资从4000元提升至6000元，一线员工整体涨薪超20%，并引入30%的20-30岁年轻员工，构建更具活力的服务团队。

商品结构调整是转型的核心抓手。门店放弃传统"后台毛利"模式，淘汰低效商品3000余种，引进高品质生鲜及加工类商品。生鲜日清品类扩大至肉禽、烘焙等全品类，现场分切服务覆盖率达80%。通过数据报道，形成现象级传播效应。

这场变革的深层价值在于重构零售生态。通过缩短供应链层级，门店生鲜损耗率降低至3%以内，毛利率反而提升5个百分点。员工分红机制的建立，使人均服务效能提升60%。这种"员工幸福-服务升级-顾客满意-销售增长"的正向循环，为传统零售转型提供了新范式。目前，北京区域已有11家门店完成调改，其模式正在向全国复制推广。