春节机械人租赁“爆单”背地：小我需要激增,下沉市场潜力待挖

春节期间，机器人租赁行业迎来首个爆发式增长节点。据某头部租赁平台擎天租披露，截至2月12日，其平台春节假期相关订单已突破1000单，预计假期结束后总订单量将超过5000单。这一数据标志着行业正从早期的小众尝试阶段，迈向更广泛的消费市场。

从市场表现来看，春节期间机器人租赁呈现量价齐升态势。平台数据显示，春节前一周订单量环比增长47%，预计当周增速将突破60%，节后仍能维持50%左右的高位增长。需求场景方面，文旅领域成为最大驱动力，景区、公园等场所的订单占比最高；个人消费端则从生日派对、亲子互动等场景，快速扩展至求婚仪式、拜年活动等新领域，用户群体也从企业客户延伸至普通消费者。

地域分布上，机器人租赁需求正从一线城市向全国扩散。除上海、北京、苏州、杭州、成都、重庆等经济发达城市外，阜阳等三四线城市也跻身订单量前列。在供给端，擎天租已构建起覆盖百城的服务网络，可调度机器人超3000台，合作供应商超过200家，为市场扩张提供了有力支撑。

面对订单激增带来的履约压力，擎天租于2月13日正式推出城市合伙人战略。公司首席执行官李一言坦言，现有服务能力已难以满足快速增长的市场需求，这一战略旨在通过本地化合作网络提升交付效率。根据规划，城市合伙人将负责场景开发与客户服务，平台则专注产品技术、流量运营与品牌建设，形成专业化分工模式。

在降低行业门槛方面，新战略展现出显著优势。联席总裁李立恒介绍，传统机器人租赁业务因设备投入成本高而壁垒森严，而城市合伙人模式将入局成本降至接近零的水平。盈利机制上，平台目前以订单服务费抽成为核心，但在推广期暂免该项费用，当前首要任务是完成全国服务网络的布局。

针对市场关于"春节效应消退后需求回落"的质疑，李一言从供需两端给出回应。他指出，B端需求持续旺盛，门店开业、展会活动、企业庆典等场景的租赁需求长期存在；同时，机器人功能迭代迅速，从舞蹈表演到武术展示的能力升级不断创造新消费点。"全球机器人年产量目前仅1.8万台，99%的潜在用户尚未接触过相关服务，市场远未达到饱和状态。"

关于行业规模预测，李一言此前曾表示2025年全国市场规模约10亿元，2026年有望突破100亿元。他进一步分析，机器人租赁渗透率取决于三个关键因素：设备功能的泛化能力、城市服务网络的覆盖密度，以及消费群体的下沉深度。当前技术发展与市场需求之间存在战略机遇期，租赁模式恰好成为衔接两者的最佳载体。